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传统路由磊科定制非最爱

发布时间:2020-02-11 05:48:31 阅读: 来源:头枕厂家

创业ID

公司名称:深圳磊科实业有限公司

创始人:艾洪峰

创业地点:深圳

创业时间:2000年

商业模式:路由器研发、销售为主

融资情况:无

传统路由器产业中,强势路由厂商占据绝大多数份额,渠道成熟,市场饱和。随着智能路由概念火爆,越来越多互联网公司“虎口刨食”。传统路由器公司就地展开防守反击还有机会吗?

传统路由器公司磊科CEO艾洪峰认为,从传统路由到智能路由,技术门槛和渠道优势是新兴路由公司无法拷贝的优势。面对着应用软件强势的互联网公司围剿,磊科牵手迅雷、360和腾讯等大牌合作迎战。

与迅雷合作补短板

2012年9月,迅雷正在寻求一家技术厂商进行合作,希望能在路由器上嵌入远程下载服务。而此时,技术研发起家的磊科刚好碰到了路由器的发展瓶颈,包括市场的饱和产品、细分市场的同质化等问题。两家一拍即合,开始了第一次合作。磊科营销总监卢东向南都记者说:“当时并没有智能路由的概念,我们称之为功能性路由器。”

第一次跟迅雷的合作让磊科尝到了甜头,不仅提升了品牌优势,还学到了互联网运作产品的思路。随后2013年,磊科又与360厂商推出网址安全模块。同时,借着这两次合作契机,磊科意识到,作为终端设备的联接点,路由器可能还会随着终端的发展而发展起来,甚至将成为智能家居,物联网发展的中枢地位。

不出所料,随后智能路由概念火爆,尤其去年后半年陆续有产品不断问世。在各路厂家纷纷展开围剿之时,传统路由器厂商中磊科终于第一个拿出了智能产品。至此,三国格局也基本形成。

这场还没打响的战役中,无疑对于磊科这样的厂商来说,技术积累是最大的优势。

此前,有新兴路由公司向南都记者透露,事实上目前路由器厂家在技术上差距并不大。对此,卢东却并不认同,他认为路由器在技术上仍是有门槛的。他说:“路由器说到底是个C PU带内存的小型控制系统,我们跟传统路由厂家经过十多年的调校系统才积累了自有的一套经验。从目前出货量上来看,出货比较稳定的都是双品牌产品(硬件厂商跟互联网公司合作的产品)。对于互联网企业来说,技术的不成熟肯定会影响到后期的量产以及产品的稳定性。”

路由器是持续工作时间最长的电器之一,对硬件平台稳定性的要求高于所有的家用电子产品,平台稳定性对用户体验至关重要。对此,卢东认为,当前硬件越发泡沫,硬件和基础部分不应该频繁迭代,这非常容易损害用户的使用习惯。

也正基于这样的理解,卢东认为磊科的竞争对手并非新兴路由公司,而仍是诸如T Plink等传统路由器厂商。

定制仅仅是过渡

智能路由相对于传统路由,最大的特点在于开放化,可无限拓展应用空间。这对于传统起家的磊科来说并非长处。对此,磊科通过牵手互联网大佬弥补短板。

艾洪峰坦言:“在内容服务层面,互联网公司的内容资源更丰富一些。因此我们希望在为互联网行业的合作伙伴提供硬件平台的同时,为用户提供更多的拓展应用服务。”

目前,磊科的合作公司包括迅雷、360和腾讯等知名大佬公司。这些合作就销量而言,卢东坦言,事实上任何一家智能路由在市场上占比都仍然比较低。但对于磊科而言,看中的是这个趋势。说到底,希望在这个不成熟的市场上布局。

南都记者注意到,目前这些合作的产品大多都是产品定制式的。对此,磊科却希望未来能摆脱定制化路线,专门打造开放式的智能平台来取代定制式的功能产品。

卢东向南都记者分析,智能家居等终端可以封闭,但中心必然是开放的,一个厂家不可能做完所有的事情。他说:“以迅雷远程下载为例,我们已经从以往的嵌入式功能模式转变为基础平台加可安装应用模式,将平台和应用都释放出来。一方面平台可以接纳更多的应用,另一方面,应用也可脱离平台做独立的迭代开发,加载更多的功能与服务。”

渠道线下为主

在转型的过程中,除了上述供应链的经验、从产品原型到规模化生产的把控外,对于实物产品的营销和渠道商亦是优势。卢东认为,目前而言传统的渠道对于磊科的智能产品来说依然具有重要意义。

据了解,磊科目前线下渠道仍占主导,主要以卖场、铺货为主。卢东分析:“大家习惯的购买方式还是卖场等渠道。所以磊科凭借积累的优势,渠道覆盖了北上广深等一线城市再到乡村,中间包括了六级市场,渠道能够沉下去。”

相对创业公司靠融资过活,磊科则多条腿走路,自给自足。

南都记者了解到,磊科目前有家庭、企业和网吧网络服务。三部分主要业务中,卢东透露,家庭销量会更大一点,“目前仅家庭路由器月出货量150万”,但后两者的利润高一些。卢东解释,中小企业级网络管理内容包括上网行为管理、带宽分配等,而这些都是磊科的专利,除了带来经济上的利润外,更关键的是从这些中小企业中积累了很多在路由器方面的技术和客户,这些都有利于磊科朝着智能化方向转型。

[第三方点评]

点评人:梧桐树资本管理合伙人 童玮亮

自发平台不如匹配结盟

磊科这类传统路由器厂商转型智能路由,其优势非常明显,比如对于供应链的经验以及实物产品的营销渠道等环节。但劣势在于,因为缺乏互联网产品和平台的思路及经验,也比较难在产品体验上吸引用户。

相比较而言,对于新兴的智能路由器公司,自发去定义平台和入口比较难。如果有鲜明特色,吸引核心用户后迅速扩张规模做到批量出货后,怎么与其他智能硬件更加匹配、与其他平台更多结盟很重要。这样看,两类公司的套路还是有很大的不同。

从整个行业来看,无论是传统路由厂商或者纯智能路由厂商,现在依然偏硬件的阶段。从硬件到软件,再或应用或平台,个人觉得还是有段距离。只有找到典型刚性应用的突破口切入用户的使用场景,智能路由器才可能真正变成智能家庭的入口或中枢。

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